2009年01月23日

メガヒットの「からくり」A

20代の若者がリムジンに乗るためにはどうすればいいか?
ただでさえ車というものは高額な商品です。
ましてやリムジン、
これを帰る20代の若者は早々多くはないでしょう。
しかし、
若者のニーズは、
「リムジンを買う」
ことではなく、
「リムジンに乗る」
ことです。
リムジンを買ってもらうことを考えていたら、
それを売ることは困難ですが、
リムジンに乗ってもらうことを考えれば、
「時間単位で乗ってもらう」
という答えを導きだすのに長くはかからないでしょう。

価格水準はそのままに価格モデルを変えること
これを、
タイムシェアリングによる価格イノベーション
と言います。




リムジンは一人1万円以下で乗れるそうです。
でも僕が最近乗ってみたいのはコレです。
はい。

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¥13,440(税込)

世の中に折りたたみ自転車は数あれど、ここまで個性的かつ特徴的で機能性に優れたものは見当たらない!そんな自転車が…



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2009年01月22日

メガヒットの「からくり」

なぜ『雪国もやし』が売れたのか?
「ゆきぐに♪もやしは〜♪めちゃめちゃ高いから〜♪」
のハナワの歌声のCMでおなじみの雪国もやしが売れた理由。

それは
「心理リアクタンス」
という人間の天の邪鬼な心理を利用したもの、
人はあることを禁止されるとそれを逆に破りたくなるもの。
「めちゃめちゃ高い、買うな」
といわれれば、
みんな「へえなんで高いんだろ?一回買ってみよっかな」
と思う人も結構いるはず。
あの青汁の八名信夫さんの
「まずい!もう一杯」
もこの心理リアクタンスを利用した好例ですよね。




これ!めちゃめちゃ安いから買わない方がいいよ。
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暑い中歩くとき、車でおでかけした先でちょっと周りを見たいとき、こんなときに自転車があれば!って思うこと、よくあ…



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